Niets warmt de kokkels van een verkoper meer dan het krijgen van een nieuwe klant. Vaak bent u in staat om die nieuwe klant veilig want je hebt een kwaliteit kern goed of dienst die wordt geleverd tegen een concurrerende prijs. Terwijl u misschien niet een groot deel uit dat de eerste aanbieden, zal er geen twijfel over de mogelijkheid om voort te bouwen op uw eerste rapport met uw nieuwe klant en zich bezighouden met de taak vele verkoop mensen kennen als zijn 'up-selling. " Dat is waar het concept van de winst Tunnel in het spel komt. De winst Tunnel is uw weg naar het opbouwen van een relatie met uw klant, dat begint met de aankoop van de oorspronkelijke goederen of diensten. Zodra die eerste relatie wordt aangegaan, bouw je op die relatie door het evalueren van de behoeften van uw klant en identificeren van andere goederen of diensten die ook zullen profiteren van uw klant.
Reacties niet gevonden